Dedicamos esse espaço para a temática central "inteligência estratégica", pois acreditamos que sem a estratégia nenhum projeto, ação ou processo possui sentido.
Biscoito Globo faz sucesso com cariocas
A história dos Biscoitos Globo teve inÃcio no ano de 1953 quando os irmãos Milton, Jaime e João Ponce, em virtude da separação dos pais, foram morar com um primo que possuÃa uma padaria no bairro do Ipiranga, em São Paulo. Os irmãos aprenderam a fazer biscoitos de polvilho com o primo, os quais eram vendidos nas ruas da capital paulista.
Em 1954, aproveitando o grande contingente de um congresso eucarÃstico no Rio de Janeiro, os irmãos Ponce resolveram vender seus biscoitos na capital carioca. Com base no sucesso das vendas os irmãos Ponce anteviram que, dadas as caracterÃsticas do biscoito, o Rio de Janeiro seria o mercado ideal para seu produto. Â
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E acertaram, segundo a opinião de uma carioca, o “bixcoito” Globo, vende mais que cerveja. E ainda acrescenta que a melhor combinação do biscoito é com Mate limão bem gelado.
ProduçãoÂ
A fábrica do Globo funciona de domingo a domingo, das 6h às 20h. Cerca de 350 ambulantes fazem fila na porta para comprar os 150 mil biscoitos produzidos diariamente. São 10.714 biscoitos por hora. Nos dias de sol, são vendidos até 12 mil pacotes.
Marketing
O Biscoito Globo nunca fez propaganda, recusou ofertas de abrir franquias em outros estados, jamais mudou de embalagem e tem um único ponto de distribuição: a fábrica. Da mesma forma, nunca pensou em licenciar a marca, por isso, a embalagem já apareceu estampada em cangas, biquÃnis, bolsas, etc. A única inovação de design está nas cores: os pacotes vermelhos vendem biscoito doce e os verdes, salgado – herança de uma época em que os ambulantes eram analfabetos.
“Simplicidade clássica aplicada a uma logÃstica de distribuição e promoção fora de série! Criatividade e Brasilidade!”- Bernardo Wouk, diretor de criação do Grupo Eikón, opina.