Dedicamos esse espaço para a temática central "inteligência estratégica", pois acreditamos que sem a estratégia nenhum projeto, ação ou processo possui sentido.
EUA testam um novo tipo de paywall.
Mercado norte-americano começa a implementar sistema de “cobrança†que exige a visualização de um vÃdeo para acessar conteúdo k.
Michael Sebastian, do Advertising AgeÂ
 Publishers como Maxim, Radar Online, Guitar World e USA Today Sports Media estão testando um paywall que, em vez de cobrar, exige que os leitores assistam a um anúncio. A tática, que utiliza o sistema Content Unlock da Genesis Media, tem o objetivo de melhorar a dinâmica entre o interesse dos anunciantes na compra de um vÃdeo na web e o desejo dos consumidores em assisti-lo. A maioria dos americanos dedica 15 segundos a um vÃdeo online antes de pular para outra página, aponta um estudo do Poll Position de 2012. Apenas 12% dos usuários visualiza um anúncio com 30 segundos de duração. E tentar forçar os consumidores a assistir anúncios antes de um vÃdeo curto pode ser problemático.
 A ideia é também extrair mais receita dos leitores sem fazê-los pagar por isso. “Agimos como um paywall leve, de modo que os usuários pagam por conteúdo e serviços de uma maneira mais esperta – com a atenção deles é direcionada a experiências de marcaâ€, afirma Mark Yackanich, CEO da Genesis Media, empresa de Nova York fundada em 2011. “Desta forma, as marcas se tornam patrocinadoras do consumo de conteúdo dos leitores de um jeito direto e memorávelâ€.
 As revistas OK e Radar Online estão utilizando o Content Unlock para exibir unidades de vÃdeos-anúncio na frente de galerias de fotos, artigos e vÃdeos com muitos acessos, segundo Joe Bilmen, diretor digital executivo da American Media Inc., responsável pela publicação dos dois tÃtulos. O sistema tem ajudado a gerar receita sem minar visitantes únicos, repetidos ou o número de páginas visitadas. A Genesis tem mostrado a capacidade de mesclar melhor os leitores online com anúncios relevantes, em parte porque a companhia trabalha bem com publishers conhecidos. “Isso mantém o conteúdo livre para os usuários e faz com que os anunciantes abordem seus usuários de maneira mais eficazâ€, afirma Anselmo.
 O publisher também decide o que oferecer ao visitante em troca do tempo dele. Se a leitor assiste a um vÃdeo de 15 segundos, por exemplo, ele pode ter acesso a cinco artigos de graça. “Agora mesmo estamos trabalhando com os publishers para determinar issoâ€, diz Yackanich. “Mas conforme continuamos a sistematizar a plataforma, esse tipo de troca de valor é algo em que estamos investindo e definindo em um nÃvel programático baseado no indivÃduo e no seu valorâ€.
 A Genesis planeja oferecer a próxima iteração do Content Unlock para publishers que têm paywalls tradicionais, habilitando jornais, por exemplo, para dar acesso a alguns visitantes em troca da visualização de um vÃdeo em vez do pagamento tradicional. Como qualquer unidade de vÃdeo, é claro, os usuários podem simplesmente abaixar o volume ou abrir uma nova aba do navegador, hábito que Yackanich reconhece. Mas segundo ele, isso parece não estar acontecendo com frequência. “Dá mais trabalho fechar essas janelasâ€, acrescentou ele.
 Tradução: Isabella Lessa, do Meio&Mensagem